近两成房企未达目标2020年更趋谨慎

　　作为检验企业综合运营能力的一大重要指标，房企销售目标的制定与完成情况向来为业界所聚焦。根据第三方机构以及房企已披露数据，在已公布2019年销售目标的50家房企中，有超八成房企完成年度计划，另有近两成房企未能达成业绩预期。此外，尽管千亿元房企整体表现优于行业，但包括保利发展、泰禾集团、远洋集团等众多头部企业的身影，却出现在了2019年度“房企业绩未达预期榜单”之中。 业内观点认为，2019年房地产行业整体业绩增速继续放缓，基于行业调控持续以及资金端仍处严监管，预计房企在制定2020年业绩目标时或更趋谨慎。

　　超八成完成计划

　　据不完全统计，于2019年内或更早时间，有50家房企曾对外披露过2019年销售目标。中国指数研究院发布的《2019年中国房地产销售额百亿企业排行榜》数据测算，共有42家房企完成了2019年全年的销售任务，约占已公布销售目标的房企的84%。

　　在顺利完成2019年度销售目标的房企之中，部分企业是“踩线“过关。

　　据梳理，包括华润置地、当代置业、花样年控股、融信中国、首创置业、融创中国等11家房企目标完成率在100%-102%之间。

　　其中，龙头房企总体增速普遍放缓，这与企业规模大、基数大不无关系。

　　千亿元规模量级的中型房企中，融信中国2019年累计实现合约销售金额1413.16亿元，“压线”完成此前定下的1400亿元年度销售目标，目标完成率约100.94%；美的置业连同其合营企业和联营公司2019年实现合同销售金额约1012.3亿元，同比增长约28.1%，按照1000亿元的销售目标计算，目标完成率约101.23%。

　　在已公布销售目标的50家房企中，近两成企业未达业绩预期，具体包括保利发展、蓝光发展、泰禾集团、远洋集团、祥生地产、北辰实业、福晟集团等。

　　其中，保利发展（目标：5000亿元）、蓝光发展（目标：1200亿元）、远洋集团（目标：1400亿元）、祥生地产（目标：1300亿元）、北辰实业（目标：253亿元）等房企销售目标完成率超过九成，对应的目标完成率分别为92.37%、94.17%、92.88%、94.23%、93.36%；泰禾集团（目标：1500亿元）目标完成率未满七成，仅为62.68%。

　　同策研究院首席分析师张宏伟分析认为， 2019年下半年以来，市场之中房企降价动作较为明显，房企普遍通过降价促销的方式回笼资金、加快销售，以更快更好地完成销售目标。当前外界看到的超七成或八成比例房企年度销售达标，背后是以失去“价格能力”为代价的。 张宏伟直言，如果把房企业绩中的水分挤一挤，还有很多企业面临很大的销售压力。

　　“近几年机构及媒体测算的房企销售目标完成率情况，大多以企业全口径销售作为数据参考，其中包括了小股操盘、合作开发抑或是代建模式产生的业绩，当前机构公布榜单中众多企业完成年度销售目标，实际上兑了很多‘水’。所谓近两成房企业绩目标未达成，可能真实情况是近三成或者更大比例的企业没有达标。当然，确实也有一些房企实际完成情况较好。” 张宏伟如是分析道。

　　转型的AB面

　　值得关注的是，尽管千亿元房企的整体业绩表现继续优于行业平均水平，但包括保利发展、远洋集团等众多头部企业，上榜2019年度“房企业绩未达预期榜单”。

　　在合硕机构首席分析师郭毅看来，2019年内多家头部房企未能达到预期业绩，是行业中比较少见和值得关注的情况。其认为，上述头部房企业绩完成度欠佳，背后影响因素可能有三个方面。一是房企的市场区域布局。在相对来说的调控“重灾区”，做了更多的产品布局；而在2019年市场相对乐观的二线及新一线城市，市场布局并不是那么深入和扎实。

　　二是房企自身的产品定位。在当前市场环境下，房企层面针对目标客群所推出的定位中低端或高端的产品，也在一定程度上导致了个别房企业绩目标的“踏空”。

　　“当前所处的这轮房地产调控，对于刚需和刚改客群相对友好，但对高端客群的调控压力较大。像泰禾集团这样主要瞄准高端市场的房企，现阶段限购政策的制约以及二套首付比例的更高门槛等两方面因素，都对其高端改善客群消费需求的释放形成了较大影响。”郭毅说。

　　三是房企对于市场的趋势判断。基于当前房地产市场，房企一旦对于新的市场环境的预判出现了一些误差，如对调控深入程度、拿地周期及节奏与业绩实现之间的关系理解欠佳，并由此导致其在投资决策上作出了相应的调整，也会最终影响到企业的业绩达成。